站长自述：三个月打造一个可盈利的行业网站

大家都说创业的话要从自己最熟悉的领域入手，我这次做这个网站就是比较符合这个条件的：

第一，我们做网站已经三年多了，一直是运作一个本地消费信息，电子优惠券的网站，网站到现在说算做的还不错，虽然没有大的投资进入，但基本生活还是没有问题，因为前期做这个网站积累了很多经验，所以再做新的网站就非常有针对性，而且目标非常明确。

第二，我本身对仪器行业比较了解，仪器行业应该算一个比较专业的领域，国内的生产厂家有几万家，但和国外的同类厂家相比还有较大的差距。但是这个行业是国家战略发展的重要部分，特别是一些尖端的仪器。我们这里提到的仪器主要是分析仪器，生物仪器等。这些仪器便宜的也要几万块一台，贵的要几百万，上千万，如核磁共振，细胞分析。所以这个行业有一定的竞争门槛，一般的企业没有积累很难进入。我们做这个仪器网，就是针对这个行业的特点，有效地进行运营和推广。

竞争对手分析：
目前这个行业的网站也有不少，但做的比较好的就有那么一两个，发展空间还是很大。其它的网站都是非专业运营网站的，一些是行业协会的协会网站，一些是仪器公司做个网站卖他们自己的仪器，剩下的一些是仪器代理公司，他们对网站的理解都比较少，对网站推广相应的经验也比较少。这一点就是我们的优势所在，相信我们在模式上可以有所创新，脱颖而出。

我们具有的资源：
首先：我本身对分析仪器这个行业比较了解，我们公司有专门的仪器相关软件的开发人员，所以对分析仪器，生物仪器的原理等比较了解。公司有相应的人员可以提供一定的支持，对这些专业人员的需求也可以很好的把握，开发他们需要的内容。

其次，我们这边有很多高等院校，学校里有学这方面的学生，可以雇用他们作为兼职，这样在网站的建设初期降低成本，为网站提供完善丰富的内容有很大的好处。

最后，我们有同类仪器生产企业的深度合作，他们可以提供很多专业的知识，资料等，这一点是其它企业不具备的。

网站建设的过程：

这个想法在开始的时候朋友和我提起过，但是我们正在一心做寻味网，这个念头就一闪而过，没有仔细的考虑，后来朋友说的多了，而且他们答应提供很多实际的支持，然后这个念头就变成一个尝试，在不影响原来团队的基础上，利用现成的服务器资源，技术人员就可以不花成本搞一个试试（利用现成资源，不再投入很多做一个应该是不错的），这次开始就做了一个论坛，雇几个版主，培养论坛人气，同时靠朋友帮忙，换连接，没用多久百度就开始收录，现在网站的pr值已经到3了。论坛也有了一定的人气。

培养核心的竞争优势：

网站建设初期，就是做论坛，丰富内容培养一定的人气，经过2-3个月的培养，基本有一定的基础。下面就想如何能做出特色，培养自己网站独特的风格。经过思考结合我们现在的资源，我们就做了一个在线的红外光谱库，这个内容比较专业，是一个非常专业的内容。而我们正好有这个优势，所以没用多少时间就开发成功，上线测试，用户反馈非常好。对于这个功能，通俗的讲就和站长网的站长查询工具一样，不过内容是非常专业的红外谱图库，同时我们还利用我们软件开发的优势，开发了一个谱图查询软件，这对很多专业工作者来说是非常有用的。这个软件可以免费下载，对高级客户提供付费的高级服务,比如提供更多的谱图库，提供更方便的功能或者针对厂家的定制开发。通过这个特色功能，我们实现了差异化，在众多的同类网站中做出了自己的特色。

在这个基础上，我们相继开发了：在线的元素周期表，在线的化学试剂库等等一系列的在线查询功能，通过这些功能使网站做出自己的特色，吸引更多的用户。

赢利：
网站建设具备了一定的基础后，就开始考虑赢利的问题，我们的第一笔收入来源就是广告，为什么能收到呢，主要就是因为我们这个在线的红外光谱图查询功能，是个非常专业的功能，对很多仪器生产厂商都是非常需要的，而使用我们这个功能的用户都是仪器生产厂商的使用者，所以这个目标客户非常明确，同时这个目标客户对商家来说非常难找到，而我们这个在线谱图查询功能正好吸引了这方面的客户。所以商家就愿意出钱。同时我们为仪器生产厂商提供这个软件的定制开发业务，这样也可以有一定的收入。