时间：2010-04-04 点击： 次 来源：互联网 作者：佚名 - 小 + 大
| 有一个问题是目前很多淘站站长困惑的，“我的站基本都是淘宝的链接，很多人第一次用了我站，以后就直接去了淘宝了”，今天我特别关于如何留住用户来谈谈我的一点感想，希望我的分享能对大家都用。 在淘宝客还没有出来的时候，我已经接触了CPS，偶尔时候收入还不错，当时记得做的是卓越网的CPS广告(插播一个概念，CPS就是COST PER SALE 就是为每一个销售付费，和淘宝客是一样的)，如果卓越网和目前的淘宝网相比，卓越网的市场份额实在太小了，但是图书市场，卓越网还是比较大的，当时我做的网站是一个财经类的网站，我知道如果我把卓越网的书籍当做广告，放在网站的一些优质广告位上效果不一定好，道理很简单，这只是个广告，用户没有必要记住你。于是后来我想了一个法子，在卓越网精选了一些热卖的财经类的书籍，然后在网站里开辟了一个频道，叫“卓越财经书店”，然后把卓越网这些图书广告组织在一起，就形成了一个小型的书店，其实大家不要去想用户有多聪明，其实用户真的不是很聪明的，当时我留了QQ，很多人加我QQ问货有没有，我还帮很多用户代购过图书，当时做卓越网的CPS，一个月500元左右还是比较轻松的，就是这样把按照自己的网站做成一个财经书店。后来这个财经书店慢慢的有了流量，甚至是很多财经网友非常喜欢的购书场所。 从上面我的小故事，大家可想而知，一堆广告，你要组织成一个网站，并且还要用户对你的广告网站百看不厌，你觉得自己需要付出多少努力?动多少脑子?所以目前在抱怨“用户来了，第二次就直接去了淘宝网”的同学们应该静下心来好好想想自己的网站提供了什么? 传统网站做淘宝客广告 我说过了，传统网站本身有一定的流量和内容，比如我以前的财经网站，如果你去做淘宝客广告，硬生生的把淘宝客放到广告位上，效果实在会不怎么样，没效果还占用广告位。还不如想想怎么去组织这些广告，正如我的财经网站，我会考虑做一个“财经书店”，以及后来的淘宝客，我把一些佣金不错的炒股软件组织在下载频道，特别开设一个收费软件的下载，然后下载地址链接到淘宝客。虽然这个财经网站我已经一年多都没打理过了，每天流量也十分少了，但是一直到现在还会有炒股软件的佣金。 我都遗忘了他们了，可是他们却没遗忘我，推广出去了，照样收钱。所以有传统网站的朋友，赶紧分析分析自己网站的用户会有哪些购物需求。 利用淘宝客内容组织广告网站 可以这样说，广告过街，人人喊打，我记得以前写过一篇文章叫《站长盈利：是广告还是内容，只在一线之间》，其实人人喊打的广告，你可以变成人人爱的信息。现在十分提倡的一个概念叫精准营销，就是在合适的时间合适的地点给合适的人看合适的广告。比如前段时间找会计事务所做验资的事情，我真的找来找去找不好，当时看了一天的广告，终于找了一家认为还不错，所以在别人看来是干扰的广告，我觉得就是信息。其实淘宝客网站也是一样，你不能扮演淘宝网的广告这样的角色，而是要跳出来，做你自己的信息，至于淘宝客要使用什么系统，我觉得最主要的不是系统，而是你的想法，你要做什么，很多人下载了我的28街源码，但是他根本没去研究淘宝网店导航，或者心里没有一个蓝图，怎么会做好，或者看到了美丽的淘东东，就下载了，也不知道自己要做点什么，你怎么能够提供好东西给淘友!所以以淘宝客广告为内容组织而成的站点，你一定要找到和淘宝网的差异性。做淘宝网没做过的，做淘宝网没有的。比如大家熟悉的QQ，衍生出来很多QQ空间代码站，为什么这类站点能生存，并且生存的很好，就是因为他们提供了QQ官方无法提供的东西，简单的说我的淘宝28街，可以毫不夸张的说，这目前确实是一台赚钱机器 ，因为我的打理时间很少，有时几天都不用管，但是钱绝对不会少掉，因为淘宝28街已经积累了一批忠实用户，他们更加喜欢淘宝28街这样的购物模式，把28街作为他们淘宝网购物的起点。还有比如购灵网，提供的是产品比价功能，还有试手机网，提供的是用户在线体验手机功能服务，不过每个人都有自己的特长，或者技术，或者熟悉淘宝产品，或者经常购买化妆品，或者经常购买服装，或者运营推广，或者SEO，或者软文，或者其他一技之长，想办法发挥你的特长，比如我以前说过，如果你经常购买化妆品，你可以弄一个博客写导购文章“化妆品每日一荐”，有人如果问，我没有一技之长怎么办?那只能学习啊。又问，我不想学习可以吗?可以，但是赚钱离你太遥远。所以还是静下心来多上上超级站长论坛，和一起在前线做站的站长们一起学习，一起进步吧。 今天先写到这里，希望能真正对正在迷茫淘站的二次购买的朋友有所帮助，把网站打造出价值，打造出差异性。这是你要做的。世界上没有现成的系统可以帮助你，所以还在乐此不彼的购买网站系统的朋友们要三思了，首先确实你要怎么做，其次再去看看有没有和你想法相近的源码或者购买系统等。 |
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